跨境头条
机械制造行业的业务员,在撰写客户开发信时应当留意以下几个问题。 (1)公司的建立时间、范围、技...
机械制造行业的业务员,在撰写客户开发信时应当留意以下几个问题。
(1)公司的建立时间、范围、技术才能。机械制造行业的客户往往很重视卖家的实力,因为机械产品的质量决定机械产品的耐用性,产品的安装、调试和其他售后服务也是机械制造行业客户关怀的要点,故业务员在客户开发信中应对这些方面加以关注。
(2)对于机械制造行业的客户广泛认可的证书,如ISO认证和CE认证,公司如果有,就可以展现给客户,尤其是CE认证(欧美客户很重视这个证书),拥有这个证书意味着产品通过了欧盟的产品安全认证。
(3)机械制造行业尤其是大型项目标客户非常在意卖家是否有足够的项目工程经验,因此向客户展现公司完成的大型工程项目,这也是一个亮点。
机械制造行业的客户开发信模板如下。
Dearxxx,
Gooddaytoyou.
ThisisTansyfromShandongxxMachineryCo.,Ltd.(China).InformedbyourfriendTonyWangyouareseekingforpremiumsuppliersforgrindersandcrushers,Iwouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvessothatwecouldhaveapossiblecooperativeopportunity.
Establishedin2001,WearealeadingmanufacturerofgrinderandcrusherwithCEandISOcertificates,locatedinZaozhuang,Shandongprovince.Ouremphasisonquality,technologyandafter-salesserviceisthereasonforourfastgrowingsales.Sofarwehavecooperatedwithsomebignamesintheworldlikexxx.
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