如何断定外贸客户的实力和国家特征

客户自身的实力

在报价前业务员要用各种办法尽量了解客户的情形，如通过搜索引擎或者社交媒体等方法了解客户的经济实力。对于有实力的大型终端客户报价可以高些，对于小型终端客户就要十分郑重，价钱不能报得太高。对于贸易公司，不管是大型贸易公司还是小型贸易公司，为了赚取差价，他们广泛会有乐低价钱的偏向，因此报价时需要思考这一特征，合理报价。

客户所来自的国家特征

客户来自全世界不同的国家。一般来说，来自欧美国家的客户，会广泛对比关怀产品的质量，一般不会只重视价钱而疏忽质量。只要业务员让客户了解到自己公司的实力，客户就可能接收较高的价钱。但是来自非洲国家的客户则不然，来自非洲国家的客户将价钱看得很重，他们对产品的质量要求不高，因此给他们的报价一般要低一些。来自亚洲国家的客户，他们广泛具备较丰富的商业经验，因此会衡量质量和价钱的合理性，通过这种途径来买到质优价廉的产品，而且喜欢讨价还价。对于这样的客户，报价既不能太高，又要留出一点余地。