亚马逊引流策略

在亚马逊运营流程中，流量是至关关键的因素，直接关系到销量和利润。流量的获取是亚马逊卖家努力的核心目的，而新卖家在引流流程中可以从以下几个方面动身：

1.自然搜索引流法

自然搜索是流量的关键来自，主要受到产品销量、重要词匹配、好评和点击量、以及送货速度等多个因素的影响。重要词匹配在自然搜索中尤为重要，因此定期更新重要词是必要的。产品标题中的中文和英文品牌名默以为重要字，因此规范书写对于站内外搜索都至关关键。新手卖家在选择重要词时应留意选择适合自己的重要词，而不是盲目寻求热点词汇。

2.广告搜索引流法

亚马逊广告分为PPC（付费点击）和CPC（每点击付费）两种形式。PPC广告是新品迅速获得曝光量和累积重要词的有效途径。随着产品进入稳定期，通过PPC广告带来的大批浏览可以进一步站内排名，从而增长自然流量。然而，广告的成本也相应较高，因此重要词的设置要精确，避免为无效流量买单。

3.关联流量引流法

关联流量指的是在搜索框中搜索重要字时，与搜索结果相关联的广告地位。这些广告的排名受到竞价、点击率、销售量、产品价钱、评分等多方面因素的影响。通过参与广告竞价，卖家可以获得关联流量，但产品质量和表现同样关键。

4.Deal流量引流法

Deal流量是卖家们争取的热点流量，包含秒杀、清仓和亚马逊会员日等。虽然新手卖家较难直接获取这些流量，但可以通过亚马逊推广服务商代理来参与。这些特别时段的促销活动有助于迅速提高产品曝光和销售。

5.站外推广流量

站外推广涉及到一系列平台，如Facebook、Youtube、GoogleAdwords等。然而，直接投放广告可能费用高且转化率不明确，因此建议新卖家先进行小范围的测试，获取第一手转化数据，然后集中投放转化率较高的产品，不断优化改良。

总体而言，新亚马逊卖家在引流流程中需要综合利用自然搜索、广告搜索、关联流量、Deal流量和站外推广等办法，依据产品特征和实际情形选择合适的引流策略，不断测试和优化，以获取更多的流量和进一步销售。