亚马逊螺旋打法

螺旋游戏，又称价钱战（非故意），是一种非常惯例的运营策略。新产品进入前期便宜推广方法，积累Review，做销量，增长listing的权重。商品中期涨价盈利，瓶颈期卖不出去就降价刺激销量。

本文将分享一篇关于亚马逊螺旋爆款打造的干货办法和技巧。

1.刺激店铺销售。

在亚马逊购置商品时，顾客不能直接触摸商品，所以他们只能依附商品的描写、照片、价钱等信息来进行消费行为，所以低价螺旋可以迅速吸引销售。商品进入仓库后，我们应当下降价钱来刺激客户下单，然后激活销量，让产品迅速下单。对于新上架的商品，亚马逊会分配自然流量，但这种自然流量是有限的。它会依据后期的转换分配产品的流量，所以我们必需很好地利用这种流量。

2.保证充足的库存。

缺货会导致排名降低，广告成本增长。在螺旋产品模式下，销量一般处于迅速增加的状况。在这个流程中，最忌讳的就是缺货没有库存，所以商家一定要密切关注库存，缺货是每个商家都应当避免的情形。

3.站内PPC广告引流，

随着亚马逊商家数量的不断增长，平台提供的自然流量也越来越少，商家可以借助站内PPC广告进行引流。

4.增长产品评价。

在大多数情形下，用户应当在下单前看到商品的好评。没有好评的商品会让顾客纠结是否购置。好的评价对于转化率尤为关键，商家要采取办法恰当调整好评数量。

销售从来都不是盈利的，销售越多，损失就越大。Listing后期涨价也会影响排名和权重。虽然价钱是决定客户购置产品的一点，但除了价钱之外，产品的性能和一些额外的社会属性也是决定客户消费行为的重要。在Listing初期，在权重和排名不足的情形下，可以通过低价螺旋来吸引消费者。后期产品Reviews数量增长后，可以利用消费者的从众效应恰当进一步产品价钱，不会对销量发生太大影响。