亚马逊旺季站内广告攻略

Q4旺季带来的大流量不能更有吸引力。这些天你梦想着为这场销售大战做预备吗？在这个节骨眼里，不要告知我你还没搞定广告这么大的事情。没有它真的不可能捕捉流量和销售高峰。

策略一：提前行动，拓展思维，拓展思维

在节日到来之前，你需要计划一个完善的策略，设定一个容易衡量的目的，并制订一个进度跟踪计划。在设置KPI（重要绩效指标）时，请思考您所寻求的最终效果。例如，您是想增长显示次数还是进一步转换率？

提前行动可以在第三季度和第四季度早期找到最有效的重要词，并将其使用到节日广告活动中，这也更有利于找到最合适、最季度相关的ASIN，并开展主题广告活动。提前提交广告活动可以避免审批流程造成的耽搁。毕竟，新提交的“头条搜索”广告活动和“亚马逊品牌旗舰店”的审批过程可能长达三个工作日。提前设定KPI和易于测量的目的可以便利您在节日期间更有效地优化广告活动。

策略二：做好零售预备

节日流量会带来更多的点击和显示，你的亚马逊产品详细信息页面也会受到更多的关注。节日前，请严厉检查您计划推广的产品，以确保这些产品的详细信息页面能够有效运行。

具有竞争力的详细信息页面应包含：高质量的图像、正确的产品名称、大批的评论和3.5星以上的产品评级。

此外，广告ASIN应有足够的库存，并符合相关条件，如满足最低财务要求。

策略三：促销策划

明确节日期间提供的折扣规模，以确保各种节日计划的顺利制订。当然，你可以利用亚马逊的各种服务来进一步这些节日折扣的可见性。例如：

DealoftheDay：“商品推广”广告将在搜索结果显示地位自动显示Dealoftheday徽章。

LightningDealsandSavingsandSalesDeals：这些服务实用于通过“商品推广”广告进行的促销活动，并将显示特别徽章、促销价钱和截止日期。“商品推广”广告将在搜索结果中自动显示Limitedtimedeal徽章。

策略四：进一步拍卖活动的战略性

增长投标的最佳时间是在节日期间。通过增长投标，你将有更多的机遇博得投标。您可以思考在黑色星期五和网络星期一之前提前两周进一步投标，并将价钱坚持到1月底，因为所有广告单元的平均单点击成本（aCPC）这一时期都会增长。

我们还建议您启动手动广告活动，以更好地控制转化率，并有机遇应用“竞价+”功能。

将你的竞价进一步到平均价钱的1.5倍以上。如果你想做特殊的宣传，你应当这样做（因为特殊的产品通常有更高的点击率）。