亚马逊PPC广告小知识

从标题就能看出，接下来为大家出现的，将会是关于亚马逊PPC广告系列的内容了。在这个系列中将会说明与PPC相关的内容。

1.如何对比谷歌或facebook广告？

亚马逊的PPC广告比谷歌和facebook更有效。谷歌和facebook当然也有很多观众。即便是今天，谷歌仍然是世界上最受欢迎的网站。通过这种流量积累，在谷歌推广广告是合理的。

但是，与谷歌相比，亚马逊的PPC广告有一些自然的优点，这是无法超越的，也就是说，亚马逊的广告对于群体来说更加精确。能够看到亚马逊广告的群体要么登录亚马逊，预备消费，要么曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特征是他们有更强的购置偏向。我们不需要分析哪一个更偏向于购置，哪一个在谷歌搜索文献，预备一些论文，哪一个在亚马逊搜索参考材料，写论文。

正是因为观众的购置偏向不同，广告的转化率也不同。亚马逊大部分产品的广告转化率在10%到20%之间，比平均营销转化率高近10倍。这也是我们选择亚马逊PPC而不是谷歌或者其他平台的主要原因！

2.影响自然排名

自然排名是指在搜索引擎结果页面上出现的排名，与付费内容无关，只依附页面本身的相关性和关键性。毫无疑问，亚马逊PPC广告会影响自然排名。

3.PPC能带来什么？

为了在亚马逊上赚钱，我们需要销售大批的产品。这不同于处置我们不想要的鸡狗。我们想把它送到FBA，这需要我们的购置量。我们可以卖掉这么多商品！懂得这一点非常关键。我们销售的产品大多价钱低廉，单一利润有限。如果我们想支撑商店，我们必需增长销售额，而PPC广告是增长销售额最快、最直接的方法。

4.广告费用

PPC在操作中应竞价重要字和短语，而亚马逊上每一个重要字或重要字组合的价钱可能会有所不同。对卖杯子的卖家来说，“wineglasses”和“glasses"；这两个重要字的成本可能不一样，卖毛巾的卖家也会发觉"；softtowelforbaby”和”towels“成本不同。每次点击0.35美元和5美元之间，我们只能投标价钱。我们需要自己盘算具体的数量。那么我们应当如何盘算呢？

5怎样盘算重要字成本？

亚马逊PPC的重要字竞价取决于我们与竞争对手的竞价。当我们开始投标时，我们会设定我们的目的价钱，亚马逊会依据这个投标价钱来决定我们广告的地位。如果价钱足够高，我们可能会在第一页看到我们的广告，但如果太低，它可能永远不会涌现在消费者眼中。即使它涌现了，它也可能到达第五页和第六页，大多数买家也不太可能有耐心翻这么多页。知道了这些内容，我们来看看一些预测我们广告成本的办法。

在实际销售产品并开始相应的广告之前，不可能精确估计和预测广告成本。然而，我们仍然有一些粗略盘算广告成本的办法。

做好产品重要词研究工作

产品重要字研究是一种有助于下降低频率和低转换重要字试错成本的好办法。如果我们找到了精确匹配的重要字，同时面临的竞争也不大，这对我们的实际操作和预测成本意义重大。竞争对手越多，投标重要字的成本就越高。

6.留下利润率

假如我们销售的产品是13美元，亚马逊提取5美元，商品成本是2美元，给我们留下的单一利润只有7美元。即使是10%的转化率，我们的投标也会从这7美元中扣除。即便是10%的转化率也很好，因为广告的转化率从来都不是很高。这样的话，即使我们单次点击重要字的投标只有0.7美元，对我们来说也只是持平，没有利润。如果价钱稍微高一点，我们的利润规模就会更大。