跨境头条
万圣节、黑五、网络一、圣诞节是西方关键的销售活动,也是跨境电子商务的关键考试。与中国的双...
万圣节、黑五、网络一、圣诞节是西方关键的销售活动,也是跨境电子商务的关键考试。与中国的双11、双12相比,这些节日的形成更长,要求更深刻人心!卖家需要依据市场要求和竞争情形选择细分类别,为更好的销售业绩做好计划!
亚马逊的产品选择是一个非常关键的环节,尤其是在今年下半年的旺季。节日促销层出不穷。如果你想在中间有一席之地,你必需做好操作和产品。接下来,将介绍一些干货!
一、操作选品技巧
1、社交媒体热门
假期前后,互联网肯定会更加活跃,发生很多商机。卖家需要时刻关注facebook等社交媒体,了解用户偏好和流行趋势,这将有助于下一步的产品选择、推广。
2、产品重要词的历史趋势
通过这一趋势,卖家可以看到产品趋势是稳定还是浮动,可以断定未来的市场变化,看到淡季和旺季的分布。
3、产品重要词数量
应用重要字工具来扩展单词,并尝试选择更多相关重要字的产品。用户要求本身是多样化的,搜索习惯也不同,所以即使产品名称相同,搜索词也会非常不同。如果产品重要字相关词较少,也表明产品更不受欢迎,不建议这样做
4、时刻关注“性价比”
发掘潜在的热点作风,这类产品往往不是最低价钱,进一步产品的成天性能,而不仅仅是下降产品的单价。热作风从来不取决于价钱,而更取决于成天性能。当然,这是品牌定位规模内的成天性能。
二、产品选择推荐
1、万圣节
万圣节是一个具有广大销售潜力的节日。卖家可以在旗号、面具、帽子、南瓜灯、衣服、纹身、花环、气球和其他类别下找到你感兴致的选择。找到一些有一定数量但竞争不太剧烈的细分类别,这样你就不需要与大卖家竞争流量,但也可以获得良好的销售。例如,关注100个平均销售额约500个细分类别,而前十名卖家的平均销售额约5000个,可能更好。
2、黑五网一
对于黑五和网一来说,过去几年的数据显示,交易类别主要集中在家居用品、电子/数码产品、休闲/食品、家电、体育健身器材、儿童/母婴用品等。,如化妆品/个人护理、服装/鞋帽等。需要留意的是,对于小卖家来说,服装和电子产品一般很难进入,因为这类产品一般被大卖家和供给链垄断,产品更新更快。
3、圣诞节
圣诞节是亚马逊卖家今年最大的促销节。圣诞节期间,人们对各种圣诞饰品、礼品包装和儿童玩具的要求将非常大,并集中在这个促销时间购置。您可以选择销售灯串、LED萤火虫铜线灯、圣诞树、花环、丝带、彩球、人造雪等圣诞饰品,也可以销售一些圣诞礼品,如戒指、项链、耳环等,近年来,DIY礼品的销售也相当可观。
综上所述,针对西方节日的选择方向,卖家可以抓住圣诞节、黑五、网络一、圣诞节等关键的销售活动。依据市场要求和竞争情形,选择适合自己的细分类别,关注销量适中的类别,让卖家在下半年旺季取得好成绩。
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