跨境运营如何做店铺群资金回报率分析

运营的最终目标是获取利润，但是很多跨境电商运营者在日常出售流程中往往以演利多销为由单纯寻求订单量或者出售额的最大化。这种经营方法不能说是错误的，但在一定水平上下降了工作效率，对中小卖家而言更是如此。本节将结合案例讲解店铺群资金回报率。

以亚马逊美国站内的某款鞋子为例，在售价为26.99美元时，店铺群第1周的总出售量为200双，利润率为15%。当第2周将售价进一步到32.99美元时，销量为100双成本由于分摊数量减少提高到24美元，但最终的利润额却有了101美元的提高。但需要留意的是，单纯寻求利润额的思路也不是最优的。首先，大部分卖家处于短期经营状况，并没有思考某个款式能长期稳定出单，自然也无法在长期经营条件下逐步获取最优定价:其次，站内的库存、评价、定价等信息趋于透明，如果保持高利润定价，很容易引起竞争对手的留意，导致跟卖、同款等情形涌现，迫使产品价钱急剧降低；最后，在品牌没有树立之前，产品的价钱高于价值会加剧买家评论的不可控性，容易催生差评和退货，导致产品“天折”。

通过上述分析，正确的操作办法应当是在出售额与利润率之间取得平衡，这时运营者可以通过资金回报率来加以盘算，其盘算公式为:

资金回报率=固定周期内利润-投资总额x100%假设A产品的利润率为30%，回款周期为14天，FBA库存为30天，海运需30天，工厂备货需15天，货款与工厂月结，那么占用资金的时间约为2个月。如果初期投入100万元，2个月收回资金，扣除亚马逊的各项费用及汇损约30%，最终得到的出售额是204万元，则利淮为612万元（204x30%），即能够得612万元利润额。在这个基础上调整利润率，运营者就可以明显看到资金回报率的变动。