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跨境头条

(一)市场调研 制订出售计划的第一步就是对出售环境做调研。对出售环境的调研既包含内部环境调研又...

跨境电商制订出售计划的程序有那些?

港勤集团港勤集团 2023年11月01日 跨境电商外贸新手制定销售计划

(一)市场调研

跨境电商制订出售计划的程序有那些?

制订出售计划的第一步就是对出售环境做调研。对出售环境的调研既包含内部环境调研又包含外部环境调研。内部环境调研可以要点考核产品的出售数据、采购数据、物流数据、促销数据、售后数据等;外部环境调研的要点是辨认和评价超出企业控制才能的外部发展趋势与事件,通过外部环境分析,企业可以很好地明白自身面临的机遇与威胁,从而决定企业选择做什么产品。在进行市场调研的流程中,企业可以借助PEST分析法进行分析。具体内容包含:

1.市场状态

市场状态主要是指市场范围与增加状态、各细分市场的出售情形、消费者要求和购置行为的变化趋势等。

2.分销状态

分销状态主要是指企业所选择的分销渠道的类型及产品在各种分销渠道上的销量,包含产品在实体商店、网络出售等各种渠道上的分配比例等。

3.宏观环境状态

宏观环境包含人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从环境状态中断定某种产品的发展前景。

(二)产品分析

首先,需要明确出售目的。出售目的既包含定性目的,如服务质量、品牌形象、市场位置;又包含定量目的,如市场占领率、营业收入额、投资回报率。其次,对于跨境电商企业来说,想要打造好产品,就要精确找出自己的竞争对手,对明确为竞品的listing逐个分析,包含图片、标题、重要词、产品描写、价钱、评价。在进行产品分析时可以借助SWOT分析法进行分析。具体内容包含:

1.产品状态

列出企业产品组合中每一个品种近年来的出售价钱、市场占领率、成本、利润率等数据,依据产品的性命周期曲线来盘算成本和利润空间。

2.竞争状态

辨认企业的主要竞争对手,并列举竞争对手的范围、目的、市场份额、产品质量、价钱、营销策略及其他有关内容,以了解竞争对手的意图、行为,断定竞争对手产品的变化趋势。

3.市场要求

查看相关产品的在售数量、listing的评价数量以及产品重要词的搜索量,从而断定是否有进入该细分市场的必要性。

4.供给商服务

跨境电商供给链是指环绕产品采购、运输、出售、消费等环节提供服务,构成连接上游品牌方、下游消费者并承载“信息流、货物流、资金流”功能的网链服务构造。

(三)出售计划制订

企业应结合生产情形、市场要求情形、市场竞争情形、历史出售情形、竞争对手情形,通过多维度分析,对潜在的目的市场进行细分、评估和筛选,明白企业该进入哪个或那些业务领域,同时对各个业务领域或同一领域的不同品类的最佳组合制订明白的计划,并且在制订营销计划之前有一个明白的出售目的,环绕这一目的准确把控从国际市场营销调研信息到各级市场营销计划制订及执行的全部流程,在实行的流程中评判是否达到预期标准,并机动灵巧地调整、改正出售计划的偏差使之符合要求。

一般而言,出售计划包括的因素有:明确出售目的(出售额、市场占领率、分销覆盖面、利润率、投资收益率等)、制订出售策略、评价和选定出售策略、综合制订出售计划、对计划加以具体说明、执行计划、检查成功率、纠错控制等。

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