跨境电商怎么进行出售计划评估及制订出售计划的留意事项

一、出售计划评估

（一）目的评估

握计划的实行进度。

对出售计划执行流程的综合目的、硬性目的和软性目的的完成水平进行评估，随时掌握计划实行进度。

（二）投入产出评估

对执行出售计划的效率进行评估，同时衡量出售计划为企业带来的效益，并对这种效益所反应的价值水平进行断定。

（三）推广效果评估

衡量实际执行流程中现行推广方法对出售计划所起的作用，并评估推广方法的价值，从而明确是否保持、变更、暂停现行推广方法。

（四）执行政策评估

对出售人员出售计划的完成水平进行评估，一方面是了解出售人员对出售计划的认同水平，另一方面则是了解出售人员对出售计划的要点有无把握。

（五）竞争比较评估

将出售计划的各个环节与竞争对手比较，找到存在的分别或差距，提高进一步出售计划的针对性和可行性。

二、制订跨境电商企业出售计划的留意事项

（一）留意目的市场的消费习惯

跨境电商交易主体遍及全球，不同的消费者有不同的消费习惯、文化心理、生计习俗，这要求跨境电商需要对目的市场消费者的消费习惯和风土人情以及国际品牌建设等方面有更深刻的了解，从而制订可以满足消费者心理要求的出售计划和促销计划。同时，跨境电商平台对产品的主图以及其他图片的要求是不一样的，其中包含格式、大小、尺码、像素、色彩等方面的要求，所以也应当依据不同平台的具体要求创立符合平台和目的市场要求的宣传图片。

（二）留意运输时效

由于跨境电商业务环节繁琐，需要经过海关通关、检验检疫、外汇结算、出口退税、进口征税等环节，因此，在货物运输方面，物流成原形对较高，配送周期较长，这些都增长了跨境电商物流的不明确性，无论卖家是应用国际快递还是集中发货或海外仓发货，都需要提前计划产品的物流布局使之与产品的出售相匹配。

（三）留意符合法律法规

跨境电商涉及不同的商业环境与法律体系，对于知识产权等都会有更严厉的要求，因此，要留意避免引起知识产权纠纷。跨境电商企业进口的产品必需属于《跨境电子商务零售进口商品清单》，不得进口涉嫌伤害口岸公共卫生安全、生物安全、进口食品和产品安全、侵占知识产权的产品以及其他禁限产品。跨境电商企业应向海关实时传输真实的交易电子数据、支付、物流等电子信息，禁止传输虚伪电子信息和数据，对数据信息真实性、消费者身份的真实性承担相应责任。跨境电商企业不得利用他人真实身份信息，通过跨境信息交易平台进行“刷单”，应对交易真实性和消费者身份信息的真实性进行审核，发觉订购人和支付人不一致的情形，跨境电商企业应协助海关对订购人身份信息进行认证，并向海关提供相关证明。

（四）留意制订出售计划预案

跨境电商贸易受到海外市场消费要求、科技发展程度、政治体制变动，甚至受到自然、疾病等众多因素的制约，所以在制订出售计划时应有充分的预案。