跨境电商有那些推广渠道？一

卖家只有找到合适的推广渠道，能力在跨境电商市场中抢占先机。目前卖家可以选择的推广方法较多，不同的方法所需要支付的价钱以及所要做的工作都不一样，因此，在推广之前要充分了解。跨境电商推广渠道主要有7种。

（一）站内引流

站内引流主要是卖家通过重要词搜索、促销活动、PPC广告、分类查找等方法来吸引消费者浏览店铺，这是目前主要的引流方法，由于站内推广竞争较大，卖家很难在众多店铺中脱颖而出。

1.站内重要词优化引流

目前，在主流跨境电商平台中只有一种站内付费广告推广方法，付费广告可以进一步产品的曝光率，这种推广方法的展现办法是依据消费者的搜索把相关产品推送到消费者的面前或涌现在搜索页面的醒目地位，从而进一步产品的可见性。选择推广的listing也会同样涌现在搜索结果页面内，但是，listing上面会显示一个推广的标识。

这种推广方法不是点击付费的，而是成功售出该物品之后平台才收费，具体费用由卖家在后台设置（一般为物品售价的1%~20%）。例如:产品售价为$20，卖家设置这个listing广告费为20%，那么成交后，卖家所要支出的费用就是$4。卖家也可以在后台查看广告的曝光、点击、出售额和广告费，实时追踪站内广告的转化率。影响广告涌现在醒目标地位的两大因素:卖家的广告费、产品与买家搜索的相关度。

2.重要词

大部分消费者在购置产品的流程中，是经由搜索重要词，在众多的结果中甄选产品的，因此作为卖家一定要用重要词为自己的产品导入流量。推荐几个搜索重要词工具:

（1）亚马逊搜索框。当消费者在亚马逊的搜索框输入某个重要词时，亚马逊会依据搜索量的大小和匹配水平，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给消费者。

（2）竞品的listing页面。“向高手学习，会学到很多不常备的东西。”哪些排在跨境电商平台头部的产品，永远是跨境电商卖家学习的模范。卖家可以通过listing学习头部产品的重要字。

（二）站外推广

对于跨境电商卖家来说，除了要抓住站内带来的流量，还要兼顾站外流量，例如:社交媒体是很好的站外跨境电商推广渠道。

1.社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要是指在国际上应用频率较高的几个软件，如TikTok、Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram，卖家通过这些社交媒体吸引粉丝并最终推荐产品。

2.“网红带货”

就像近两年国内非常流行“网红带货”一样，这一策略在国外也非常适用。TikTok、Instagram、YouTube还有Facebook上的“流量红人”，都是非常好的引流渠道。卖家既可以把产品送给这些平台上粉丝对比多的“网红”，作为条件让他们发一篇简短、大气的推荐文或短视频；也可以以现金作为报酬的方法，将已经想好的宣传文案或短视频发给“网红”，让他们有偿帮忙宣传店铺及产品。虽然这种引流方法需要对比大的预算，但是，千万不要低估这些“网红”的“带货”才能。