为什么跨境电商要进行赠品促销呢

调查研究发觉，大部分消费者表示，购置产品时获得免费礼物可以进一步他们对品牌的好感和忠实度。消费者在收到免费礼物后，很可能会更频繁地购置产品。跨境电商卖家都喜欢应用赠品促销策略，赠品促销是一种非常流行的鼓励出售方法，用于鼓励消费者购置。赠品促销有6点优势:

（1）赠品促销最大限度地进一步了产品销量，且无须降价或伤害品牌价值，有效避免产品折扣和降价给企业带来的损失。

（2）赠品促销清除了消费者决策流程中的价钱障碍。赠品促销让消费者觉得获得了更多的价值，反过来又为卖家增长了转型的可能性。

（3）精心策划和实行正确的赠品促销活动，不仅可以让消费者对卖家的业务和品牌发生浓重的兴致，还可以鼓励他们积极分享产品。事实上，一部分礼品收件人表示，他们会在一定水平上，在网上与他人分享自己的阅历。这些积极的评论对卖家来说是无价的。

（4）赠品促销能够提高品牌的竞争优点，即礼品可能是消费者从另一个品牌转向本品牌的一个小刺激点。因此，能够提供消费者额外价值的卖家或品牌比不能提供的卖家或品牌具有更明显的竞争优点。

（5）赠品促销为卖家提供了清算库存的机遇赠送另一种产品作为礼品。

（6）赠品促销可以刺激重复购置。如果用本品牌的产品作为礼物，消费者就有机遇尝试他们通常不会购置的产品，这样他们就可以更深刻地了解这个品牌的产品规模和质量，以及这个品牌。

为了提高优化赠品促销活动的性能，卖家需要思考以下事项:

（1）选择合适的礼物。提供的礼物应反应消费者的消费量，并能激发他们的兴致。赠品应是一种特别的（只属于本品牌）产品或服务，以补充消费者购置的产品。如果企业对目的市场对比熟习，那么，企业对消费者的兴致习惯和能吸引他们兴致的产品有很好的把握。

（2）将恰当的推广和营销策略用于支撑赠品促销活动。卖家应当让尽可能多的人知道折扣，突出折扣的限时性，从而刺激出售。