跨境电商怎么进行折扣定价

折扣定价是指企业为了鼓励消费者及早付清货款、大批购置、淡季购置，酌情下降产品的价钱，这种价钱调整即为折扣定价策略。折扣定价策略主要包含:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、价钱折扣。

1.数量折扣

数量折扣是指按购置数量的多少，差异给予不同的折扣，购置数量越多，折扣越大。这种策略的目标是鼓励大批购置或集中购置。数量折扣包含累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定消费者在一定时间内，若购置产品达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目标是鼓励消费者经常向本企业购置，成为可信任的长期消费者，它尤其实用于不宜一次大批购置的易变质的产品（蔬菜、水果）。一次性数量折扣规定一次购置某种产品达到一定数量或购置多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目标是鼓励消费者大量量购置，增进产品多销、快销。

2.现金折扣

现金折扣是指对在规定的时间内提前付款或用现金付款的消费者给予的一种折扣优惠，其目标是鼓励消费者尽早付款，加速企业资金周转，下降出售费用，减少财务风险。采用现金折扣策略一般要思考3个因素:折扣比例、给予折扣的时间限制、付清全体货款的期限。在西方国家，典范的现金折扣表示为“3/20，N/60”，其含义是在成交后20天内付款，消费者可以得到3%的折扣；超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。

3.功能折扣

中间商在产品分销流程中所处的环节不同，所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为“功能折扣”。给予生产型供给商的折扣也属于功能折扣。功能折扣的比例主要思考中间商在分销渠道中的位置、对生产型供给商产品出售的关键性、购置批量、完成的促销功能、承担的风险、服务程度、实行的商业责任、产品在分销中所阅历的层次和在市场上的最终售价。功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。

鼓励中间商大量量订货、扩大出售、争夺消费者，与生产型供给商树立长期、稳定、良好的合作关系是实施功能折扣的一个主要目标；实施功能折扣的另一个目标是对中间商出售的有关产品的成本和费用进行补偿，让中间商有一定的盈利。

4.季节折扣

有些产品的生产是持续的，而消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，生产这些产品的企业便采用季节折扣的方法，对在淡季购置产品的消费者给予一定的优惠，使企业的生产和出售在一年四季能坚持相对稳定。例如:啤酒生产企业对在冬季进货的客户给予大幅让利，羽绒服生产企业则为夏季购置其产品的消费者提供折扣。

季节折扣比例，应思考成本、储存费用、基价和资金利息等因素。季节折扣有利于减轻库存，加速产品流通；快速收回资金，增进企业均衡生产；充分施展生产和出售潜力，下降因季节要求变化所带来的市场风险。

5.价钱折扣

价钱折扣是指直接在产品的原有价钱上打折。对于企业而言，打折能够刺激潜在目的消费者购置力，而且在跟同行的竞争中占领一定优点。企业实施价钱折扣时会注明有效时段，下降价钱回升的难度。价钱折扣的弊端是无法长期进行且折扣力度太小无法起到明的效果，折扣力度太大很容易引起消费者疑惑产品是否可靠和活动的真实性。