什么是跨境市场细分

跨境市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国市场学家温德尔•史密斯（WendellR.Smith）于20世纪50年代中期提出来的。

跨境市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的要求和欲望，以及不同消费者在购置行为和购置习惯等方面的分别，把某一产品市场划分为若干消费者群体的市场划分流程。每一个消费者群体就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似要求偏向的消费者构成的群体。

跨境市场细分的作用

跨境市场细分不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的要求、动机、购置行为的多元性和分别性来进行的。市场细分对企业的生产、营销起着极其关键的作用。

a.有利于选择目的市场和制订市场营销策略细分后得到的子市场对比具体，对比容易了解子市场消费者的要求，企业可以依据自己的经营策略、方针及生产技术和营销力气，明确自己的服务对象，即目的市场。针对较小的目的市场，企业便于制订特别的营销策略。同时，在细分市场中，容易了解和反馈信息，一旦消费者的要求产生变化，企业便可快速转变营销策略，从而制订相应的对策，以适应市场要求的变化，进一步企业的应变才能和竞争力。

b.有利于挖掘市场机遇，开辟新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购置潜力、满足水平、竞争情形等进行分析比较，发掘有利于本企业的市场机遇，使企业及时做出投产、移地出售决策或依据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开辟新市场，以更好地适应市场要求。

c.有利于集中人力、物力投入目的市场

任何一个企业的人力、物力、资金都是有限的。通过市场细分，企业选择适合自己的目的市场，就可以集中资源在细分市场上树立优点，然后再扩展自己的目的市场。

d.有利于企业进一步经济效益。前面3个方面的作用都能使企业进一步经济效益。除此之外，通过市场细分，企业可以面向自己的目的市场，生产适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增长企业的收入。产品适销对路可以加速产品流转，加大生产批量，下降企业的生产出售成本，进一步生产工人的劳动熟练水平，进一步产品质量，全面进一步企业的经济效益。