​亚马逊选品思路

随着跨境电商行业的兴起，各种跨境电商平台如雨后春笋般快速成长，而亚马逊（Amazon）作为跨境电商界的龙头企业，实力不容小觑，很多消费者也愿意在该平台购物，所以卖家也可以借助亚马逊来选品。

亚马逊是一家重视产品质量的平台，所以卖家在选品时并不能单纯地只思考能不能卖，是否有利润可言，还得保障产品的质量，这样产品能力卖得好。

从要求动身，跟着市场走

亚马逊是以产品为导向的平台，卖家需要思考自己手上的产品是否有足够大的市场要求。此外，卖家还要关注国外市场。有些产品在国内市场上不畅销，但在国外市场上可能会卖得非常好。假如卖家想在亚马逊美国站上开店，就应当去了解一下美国人需要什么样的产品。

以盈利为目的

亚马逊上不缺乏好的产品，也不缺乏好的卖家，不少卖家甚至自建了品牌以对产品进行保护。大部分跨境电商市场都已成为红海市场，有些人直接放弃，将眼光瞄向蓝海市场。其实，红海市场里也有商机，一个行业或一个类目所在的市场之所以变成红海市场，是因为它的范围与市场要求量足够大。如果在产品的细节上能与其他产品有差别，也会有盈利的机遇。蓝海市场的竞争压力相对较小，但搜索量也比红海市场少很多。如果进入蓝海市场，卖家就需要进行更多的探索，承担更多的开发工作，而且蓝海市场也不会永远存在。卖家无论是选择红海市场还是蓝海市场，都要保证产品有盈利空间。

专注于一个类目

如果新手卖家已经有了开店的预备，下一步就要思考卖什么产品。新手卖家开店初期，在资金、人力等各方面的资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的产品。所以，新手卖家刚开店时，应先专注某一个类目。如果不明白个别品类的市场情形，可以在亚马逊上访问其细分类目标出售情形，包含对销量对比好的店铺、产品做市场分析。

明白自己的风险承担才能

为什么说卖家在选品之前，要明白自己的风险承担才能呢？因为，亚马逊向买家许诺无条件退货。从亚马逊发出去的产品，如果买家退回后不影响二次出售，亚马逊允许重新贴标出售，而重新贴标需要卖家缴纳一定费用:如果买家退回后影响二次出售，但产品可以正常应用，此时有两种处置办法:一是卖家抛弃该产品，亚马逊收取弃置费:二是退回给卖家，但物流成本非常高。所以说，如果买家退货，无论采取哪种处置方法，卖家都需要承担一定的损失。此外卖家还要思考仓储费。因此卖家要衡量好选品的价值、利润、退货成本之间的关系，结合自身的风险承担才能做出合适的选择。

思考货源问题

对于作为中间商的卖家来说，选品时还要思考货源问题。卖家要思考是否能够为意向选品找到稳定的供货渠道，意向选品的质量、价钱、产地等是否具有优点，这些都会影响意向选品的定价、利润、竞争力、销量、客户评价等。