lazada平台灯具选品小技巧

想要打开东南亚的灯具市场，不仅要对款式繁多的灯具有所了解，还要熟知各国人民的消费爱好，让我们一起走进灯具类目标知识海洋吧～

一、市场现状一览

1.主流产品

装潢灯类在下半年要求量显着上升，消费者会选择购置灯珠、灯带、灯条、灯串等来装潢节日活动，在11、12月会达到全年的销量最高峰。因此，9月则需要开始进行海外仓备货。

在装潢灯类的价钱方面，传统的装潢灯主打物美价廉，因此更易爆单、冲单量。而投影灯作为近年“新贵”，更能卖价，尤其是新鲜的款式更有爆品的潜质。

2.台灯中基础款式销量极大，在开学季前后更为明显。除了起到基础照明效果的灯具，更多装潢型灯具应运而生，在色彩、造型及作风上更加丰富。装潢类灯具不仅是家装新宠，也成为了许多节日、诞辰礼品的主力军。这类产品价钱分别大，取决于款式、材质及造型繁琐水平。

3.吊灯的取向在年纪段上有明显的分别。年青人如上班族、年青夫妻，简约作风的吊灯是首选，偏好INS风、简约风、日式等便利干净的吊灯。对于年纪偏高如中老年、多代同堂的家庭，对于装潢性的要求则更高，因此繁琐的大吊灯也颇具市场，其客单价媲美欧美市场。

4.户外灯需要要点把握太阳能功能和防水功能。由于这类产品更多是运用在庭院装潢，因此下单时消费者会更偏向于多件购置，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合适此类产品。

二、国家特色

1.马来西亚11、12月份为结婚旺季，在年底气氛灯、装潢灯会更畅销，本地消费者会购置来拱托气氛，提高节日喜庆度。

2.菲律宾为旱雨两季，雨季在7月到10月，具备防水特质的户外灯具是当季要求。

在灯具的色彩造型方面，菲律宾人民日常偏好金色和银色，红色则是他们的荣幸色；在圣诞节时红色、绿色则是主流，商家可以有选品的要点。

3.新加坡大部分白领上班族的日常要求为简约式的吸顶灯，而对于传统的当地人大家庭，高端水晶灯、吊灯要求会更多，并且在价钱上有更强的消费才能。

4.泰国的LED照明产品主要依附国外进口，约占市场要求的80%。在基建投资增长及人口红利的双驱动下，为中国产品出口泰国营造了良好的条件。

5.越南电力系统稳定性较差，因此带太阳能板的庭院灯、户外量要求量大。而6月到11月的漫长雨季，进一步了对户外灯防水性的要求。

最后，总结一下重要点这些点你有没有GET到？

建议避开同类型竞争，并挖掘自有特色的细分类目；在灯具类目想要长期可连续发展，重要是要做品牌化、自有模型、产品作风化、场景化营销；低价基础款的产品存量要求大，且要求量连续上升。对于此类产品建议深挖供给链优点资源，并连续完美服务才能。

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