电商产品评估失误，涌现滞销现象怎么办——将滞销产品作为礼物免费送

电商公司可以将滞销产品作为礼物直接赠送给买家。某电商公司主要出售羽绒服，后来采购了一批女袜作为单独品类出售，但效果不佳，部分女袜的销量持续30多天都没有提高。于是，该电商公司决定将这些女袜做特别处置，即在被电商平台定义为滞销产品前直接下架，作为礼物赠送给买家。

从2020年12月1日到2021年1月1日，凡购置羽绒服的买家均可获得女袜一双。当然，这批直接下架的女袜并不是因为有质量问题才没有销量，而是电商公司为防止其被划入滞销行列做出的预防性办法。

将滞销产品以礼物的形式赠送给买家是一种隐性的出售方法。因为与积存库存甚至导致其他产品降权的不利后果相比，赠品销售反而是一个不错的计划。另外，很多电商平台也有专门针对赠品的区域，电商公司可以在后台设置赠品链接让买家拍下。这看起来非常简单，但也要留意以下问题。

（1）设置有效时间

设置有效时间最直观的作用就是让买家发生紧急感，促使买家下单。例如，前多少名成功下单的买家会有赠品。这样既能出售主打产品，也可以出售滞销产品。

（2）选择赠送形式

以什么形式将滞销产品赠送给买家是电商公司需要推敲的问题。例如，是原样赠送，还是稍加升级后买家只要购置蜂蜜就可以获得创意中国风小木勺，这样可以让买家收到赠送。某网掌柜要出售蜂蜜，赠品后既喜欢又觉得有意义。

（3）控制赠送成本

虽然滞销产品的销量往往不佳，但仍然有成本。所以，电商公司在将滞销产品作为礼物赠送给买家时要思考成本，即使不赚钱，也要尽可能收回成本。

小提醒

将滞销产品作为礼物赠送给买家看似是赠送，其实也是一种奇妙的出售方法，电商公司可以有选择地应用。当然，为了不要有滞销产品，电商公司应当及时监测出售情形，提前做好评估，一旦涌现风险及时采取补救办法。