主流电商平台有那些选品原则

当新的出售季来临之际，很多电商公司还在纠结如何花钱为自己的网店带来流量，一些成熟的电商公司已经在精心选择要要点推出的产品，并预备了充足的预算，倾尽全力去打造属于自己的爆款。对于淘宝、京东、拼多多、唯品会等主流电商平台来说，打造爆款的办法其实大同小异，重要就在于选品。

如何针对主流电商平台选品呢？这一直是电商公司关怀的问题。在羊群效应的影响下，许多电商公司都打着爆款的幌子，导致推广的效果大不如前。接下来，笔者就介绍一些选品知识，帮助电商公司打造爆款，进一步转化率和客单价。

关于选品，电商公司应当掌握以下几个重点。

（1）作风要民众化

产品的作风要有民众化的元素，这样才可以尽可能扩大受众面。有普遍的群众基础，电商公司的销告工作才可以更顺利。产品的款式要适合大多数消费群体。例如，某款式的高腰吊带裙基本没有腰围等限制，这样就可以在原有买家的基础上又向外围辐射一批消费群体，让本来已经宽泛的买家基数变得更宏大。

（2）质量有保障

质量一直是电商公司竞争的重要，有些产品非常廉价，但消费者买到后没用多久就坏了，甚至还没用就涌现了问题，这样的产品一定会损害消费者，从而使电商公司失去回头客。因为质量差的产品让消费者的购物体验变差，他们肯定会对产品失去信念，还可能会对电商公司造成负面影响。如果电商公司的产品质量过硬，消费者不仅会买下产品，还会自愿为产品进行口碑传播。

（3）图片视觉效果要好

对于电商公司来说，图片是第一“出售员”。产品的图片给消费者的感到应当是“这个产品的作风和款式是 的，是最适合自己的，一定要购置”。另外，在必要的情形下，电商公司还可以通过图片做限时暗示，引导消费者尽快下单.

（4）价钱合理

现在，50%以上的买家都是因为产品廉价才购置的，这就要求电商公司选择价钱合理的产品。产品的价钱如果低于买家的预期，就能更好地吸引买家，快速促成转化。如果是爆款，甚至不需要太高的利润。因为这类产品的作用是增进销量，提高转化率和日均单数。如果可以，产品的价钱越低越好，并且尽量包邮。

小提醒

以上选品的重点不仅实用于主流电商平台，也适合一些小众电商平台，如小红书等。掌握这些重点，有助于电商公司打造优质的爆款。