电商选品的黄金法则之三：通过试销断定市场反响

选品是电商公司必做的工作之一，因为不是所有产品都适合在网上出售，也不是所有产品在网上都有市场。正所谓打铁还需自身硬，电商公司必需郑重选品，遵守选品的黄金法则，掌握选品的办法。

试销就是尝试出售，即先小批量采购样品，将样品放到市场上出售，看看反应如何，再决定是否正式推出。这种方法对比适合新推出的产品。接下来，笔者从三个方面为大家详细分析试销的内涵。

（1）试销的好处

试销的好处非常明显，那就是可以下降进货量，因为是小批量采购，所以一般都是即需即供。电商公司可以通过试销了解买家对产品的喜爱水平，也可以及时发觉产品的不足，并做出调整。

（2）试销的缺点

第一，因为试销与真正进入市场的出售有一定差别，所以即使很成功也不能完整将其当作出售业绩；第二，试销的费用对比高，耗时对比久，而且预备正式进入市场的产品也面临下架的风险；第三，试销的产品可能被竞争者模拟，使市场竞争更加剧烈。

（3）影响试销的因素

地区分别、预测结果、竞争对手、数据分析等都可能成为影响试销结果的因素，电商公司要想掌控这些因素是非常困难的。所以，电商公司必需合理调整试销的目的，除了下降进货量以外，还要和供给商提前交流好相关事宜，例如，试销产品滞销、过季或过期等情形要如何处置。

试销适合出售新推出的产品，如果供给商有合适的货源，电商公司可以勇敢试验一下，也许可以取得不错的出售业绩。不过，电商公司也要理性对待试销，虽然新推出的产品在短期内可能没有太大的竞品压力，但培养市场、吸引买家都需要投入资金和资源。所以，电商公司要做综合考量，制订最佳的试销计划。

小提醒

通过试销提高竞争力，需要电商公司正确对待选品问题。在选择试销产品时，电商公司要找到符合自身作风的分别化货源，这样才可以博得买家的心。