电商如何对产品周转率、选品包邮进行产品属性评估

一、周转率:从入库到售出的时间和效率

周转率是指产品从入库到售出的时间和效率，这也是对产品进行评估时必需思考的因素。周转率能够反应资金利用率。周转率就越高，资金利用率越高，有限的资金发生的效益也越高。在盘算产品的周转率时，一般以年或月为单位，盘算公式如下。

周转率=产品出售额/平均库存

平均库存=（期初库存+期末库存）/2

例如，某产品的月出售额为100万元，平均库存为10万元，那么周转率为100万元/10万元，即10.

也就是说，在一个月内，产品一共周转了10次。

在评估产品的周转程度时，除了周转率以外，周转天数也是需要关注的要点。周转天数是指产品周转次需要的天数，盘算公式如下：周转天数=日均库存量/日均出售量。

例如，某产品在6月的出售额为12万元，日均出售额则为12万元/30天=4000元；同时，日均库存为2500元，那么其周转天数为4000/2500=1.6天。

电商公司可以分析不同种类、不同尺码、不同色彩的产品的周转率和周转天数，分析那些产品销量好、那些产品销量欠佳，以此调整选品策略和采购计划。

小提醒

周转率高不仅意味着资金的利用率高，也意味着产品的存储成本低，这将提高进一步电商公司的利润。

二、9.9元包邮产品背后的机密

如果你是消费者，当看到仅用9.9元就能在网上买到一件市场价值几十元的产品，还包邮时，会不会意动呢？肯定会，毕竟低价、高质量的产品永远是消费者寻求的目的。当9.9元包邮不再是电商公司为了炒作而制作的噱头时，消费者会觉得这样的产品太划算了，因为10元在现实生计中也许只够吃一份最普通的快餐盒饭。

在9.9元包邮产品中，消费者可以挑到生计所需品和时尚潮流品。而且，他们还会觉得即使买到质量不是特殊满意的产品，自己也不会有多大的损失。

对于电商公司来说，市场上卖几十元的产品，自己只卖9.9元，这样的交易看似赔本，其实不然。很多电商公司销售这些产品依旧能获得利润，因为这些产品都是从工厂直接进货，属于一手货源，成本甚至仅需要1元，而且没有房租、装修等附加成本。再加上货流量大，电商公司还能压低运输成本。据说有的电商公司可以把平均邮费控制在5元以下，如果采购成本及包装成本能够压缩到4.9元以内那么电商公司就可以获得利润.

另外，9.9元包邮产品大多是小而轻且易于包装的产品。如果产品挑选得好，还会有很大一部分买家愿意一次性购置多件。这样多件产品承担的邮费与一件产品相同，电商公司就可以提高增长利润。

所以，出售9.9元包邮产品的电商公司基本不会赔本。而且，通过这种薄利多销的方法，电商公司还能吸引买家并赚取回头客。不过，有些电商公司由于选择的产品成本过高，也会存在赔本的现象，但这些电商公司还是可以在其他方面获利，如博得信用、提高二次购置率、获取关联产品销量、打造出售爆款、实现品牌传播效应等

在保证特色和质量的同时，9.9元包邮产品还可以吸引更多买家，增长成交量，让电商公司赚取更丰富的利润。总之，通过9.9元包邮产品，电商公司可以利用薄利多销的方法增长总收益，创造更大的利润空间。

小提醒

想让薄利多销的方法施展作用，有一个很关键的前提，那就是在不思考价钱的情形下产品有广大的要求量。如果消费者对产品没有足够的要求，薄利不仅不能多销，反而会适得其反。