Shopee不同阶段的产品营销策略

东南亚市场逐渐成为跨境电商卖家布局的优选市场，相对于成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场潜力广大，下面就来看看东南亚头部电商平台Shopee不同阶段的产品营销策略。

1、引进期(不赚钱，很可能会亏钱)

1）特点：出售额低，利润易变，现金流负，买家多为创新用户，竞争对手少。

2）策略：

扩展市场，高营销支出，了解重要产品，进一步产品知名度和产品试用，选择性分销，采取成本加成法价钱策略，优先思考基本产品，争夺早期用户树立产品知名度，大批推广和产品试用。

2、成长期(订单稳固，成本降低)

1）特点：出售迅速增加，利润到达顶峰，现金流适中，买家为大多数人，竞争对手越来越多。

2）策略：

渗透市场、高营销支出（但百分比降低）、要点营销品牌偏好、营销目标寻求市场份额、密集分销、渗透价钱策略、改良产品增长产品类型和服务保营销，利用买家要求增长出售跟踪。

3、成熟期(单量上升，成本提高降低，利润上升)

1）特点：

出售增加迟缓，利润降低，现金流高，买家多，竞争对手多。

2）策略：

战略要点是坚持市场份额、市场支出降低、重要品牌忠实度、寻求利润和市场份额、更密集的分销、竞争价钱战略、产品和品牌分别化多样化，树立品牌分别化和利益。

4、衰退期

1）特点：

出售额降低，利润低或无，现金流低，买家相对落后，竞争对手少。

2）策略：

坚持进一步生产率、营销支出低、营销要点具有选择性、营销目标减少支出及增长利润回收、消除不合适及效力差的渠道进行分销、采取削价策略、剔除弱势产品项目、保持品牌忠实度。

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