2022-08-03

Shopee不同阶段的产品营销策略

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东南亚市场逐渐成为跨境电商卖家布局的优选市场,相对于成熟的欧美电商市场,东南亚电商市场潜力广大,下面就来看看东南亚头部电商平台Shopee不同阶段的产品营销策略。

Shopee不同阶段的产品营销策略

1、引进期(不赚钱,很可能会亏钱)

1)特点:出售额低,利润易变,现金流负,买家多为创新用户,竞争对手少。

2)策略:

扩展市场,高营销支出,了解重要产品,进一步产品知名度和产品试用,选择性分销,采取成本加成法价钱策略,优先思考基本产品,争夺早期用户树立产品知名度,大批推广和产品试用。

2、成长期(订单稳固,成本降低)

1)特点:出售迅速增加,利润到达顶峰,现金流适中,买家为大多数人,竞争对手越来越多。

2)策略:

渗透市场、高营销支出(但百分比降低)、要点营销品牌偏好、营销目标寻求市场份额、密集分销、渗透价钱策略、改良产品增长产品类型和服务保营销,利用买家要求增长出售跟踪。

3、成熟期(单量上升,成本提高降低,利润上升)

1)特点:

出售增加迟缓,利润降低,现金流高,买家多,竞争对手多。

2)策略:

战略要点是坚持市场份额、市场支出降低、重要品牌忠实度、寻求利润和市场份额、更密集的分销、竞争价钱战略、产品和品牌分别化多样化,树立品牌分别化和利益。

4、衰退期

1)特点:

出售额降低,利润低或无,现金流低,买家相对落后,竞争对手少。

2)策略:

坚持进一步生产率、营销支出低、营销要点具有选择性、营销目标减少支出及增长利润回收、消除不合适及效力差的渠道进行分销、采取削价策略、剔除弱势产品项目、保持品牌忠实度。

以上就是和卖家们分享的Shopee不同阶段的产品营销策略相关的内容,希望对卖家有帮助。港勤跨境跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务,帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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